川观新闻·阿坝观察 王鑫 刘文佳
“高原上的这些牦牛肉、藏香猪、菌子，在浙江都是‘稀罕’东西。”3月23日，浙江省嘉兴桐乡市特色农产品供销超市有限公司总经理徐利国，一谈到松潘农特产品就打开了话匣子。
在之前，受限于部分农特产品数量少，以及交通不便等因素，这些高原“珍馐”大多都被“雪藏”在高原。
在桐乡派驻干部、松潘县经信局办公室副主任王仲龙看来，制约松潘农特产品发展的原因还有一个：“没有统一的收购加工标准和有效的质量把控、产品推广措施，松潘品牌意识欠缺，难以形成有效竞争力和走出‘大山’的动力。”
针对问题，桐乡在对口支援松潘县的工作中，利用当地农特产品的既有优势，围绕采购、销售、质量等环节来创新消费帮扶举措，为高原“珍馐”搭建起销往浙江、上海、深圳等地的平台。
“由我们桐乡供销社牵头，于去年9月在松潘成立了松潘县凤栖贸易有限公司，作为采购松潘农特产品的平台和窗口。”徐利国介绍，这样做有三点好处，一是在选取合作主体方面有了更多主动权，采购对象能带动当地的商户和农户增收;二是直接在松潘当地实现了产品对接，有效降低成本，提升松潘产品的市场竞争力;三是通过消费反馈，给松潘当地主体更精准的市场需求，根据市场需求更新调整产品，不断优化松潘农特产品，提升品牌影响力。
公司的成立，有效激发了松潘农特产品企业的活力。松潘县藏乡源土特产品商贸有限公司总经理杨祥介绍，去年，公司产品销售总额约900万元，其中通过松潘凤栖贸易公司搭建的消费帮扶平台销售的金额为256.7万元。
在桐乡的帮扶下，松潘县藏乡源土特产品商贸有限公司不仅销路更畅通了，产品的可制作周期也被延长。杨祥解释说，“以前每年三月开工，九月停工，就能满足一年的产品销售需求，现在不一样了，开工后要一直忙到春节才放假。”
这仅是在松潘落地的帮扶措施。徐利国透露，在桐乡市还设立了“1+X”“净土阿坝”松潘土特产展销馆，目前销售馆4个、展示馆2个。“我们还建立奖补政策，鼓励连锁超市、生鲜超市等开设松潘土特产销售专柜。”
王仲龙介绍，在众多的农特产品中，松潘的生鲜牦牛肉在桐乡很受欢迎。仅去年，松潘售往桐乡的生鲜牦牛肉就有10吨。
让桐乡市民感受“净土阿坝”优质农产品的魅力，还得通过真实的“触摸”。王仲龙说，桐乡、松潘两地还在去年组织开展了“桐乡人游阿坝”主题活动，在浙江率先启动工会职工疗休养和社会大众定向旅游，精心设计旅行线路，桐乡市民在观赏美景的同时，还向他们重点推荐了“净土阿坝”优质农产品，为当地带来的消费额超170万元，该活动还将持续开展。
通过两端协同发力，松潘的农特产品在浙江等地的市场认可度越来越高。徐利国表示，“下一步还要扩大与松潘优质厂家和农户的合作，同时利用团购等方式扩大销售范围、拓展销售渠道。”
除了消费帮扶，桐乡还以网络经济发展工作为突破口，借鉴桐乡国家级电商进农村综合示范项目发展经验，开展了以电商服务赋能为抓手，以直播效能为导向，以渠道创新为加速器的全新发展模式。
以松潘民宿——光和云朵为例，在近年旅游市场较为低迷的情况下，民宿全年入住率依然达到了80%左右，客人基本是来自浙江、两广等沿海地区，而揽客的秘诀就是旅游电商。
在光和云朵创始人周晋近看来，松潘的本地创业青年，应该将旅游电商产品开发作为一项重要工作。这与王仲龙的想法不谋而合，他说，“在通过网络销售景区门票以外，旅游电商还可以做吃喝玩乐‘一条龙’服务，再将其产品化、标准化，并通过线上直播，或携程、美团这些网站，来盘活旅游电商。”
旅游电商又将如何打造?王仲龙表示，首先由政策引导，按照市场化、专业化来打造松潘旅游产品，共同发力推向松潘以外的城市以及东部地区。其次，结合“桐乡人游阿坝”的专题活动，联合一些东部旅游企业，一起共同探讨旅游产品，制定旅游线路、产品。
其实，王仲龙在去年就对接了三家浙江旅游的企业，今年计划聘请他们作为松潘的旅游推广大师，来帮松潘的旅游发展进行推介。他表示，“将加快实施‘互联网+农村’、‘互联网+农产品’，呈现多渠道拓展、多业态融合、品牌化发展的新趋势，发展旅游电商，努力创建形成松潘县电子商务在州、在川的示范。”
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