四川在线记者 王攀  四川在线阿坝观察 王鑫

“民宿趋同，怎样才能吸引更多游客？”“我们村的荞麦品质很好，怎样才能更好地卖出去？”“我们村是中国传统村落，怎样修旧如旧打造成极具民族风情的民宿集群？”“我们村发展果蔬产业，最缺技术和管理，有没有好的模式可借鉴？”

这是四川省阿坝藏族羌族自治州黑水县的乡村人留在心底的发展之问。9月7日至11日，借助浙江省嘉兴市海宁市对口帮扶，黑水县委组织部组织他们来到江苏省，开启以“红色芦花映初心、山海相融石榴红”为主题的民族交往交流交融学习之旅，求索他山之石。

学员认真记录学习所得。王鑫 摄

9月9日，进入学习之旅的第3天，不少人心中的问题，已逐渐找到答案。

卡龙镇才盖村于2023年3月被列入中国传统村落。虽有这张国家级名片，但才盖村却没有得到更好的开发利用。从黑水县出发前，才盖村的几个年轻人，都想找到古村落如何更好利用的答案。

在徐州市铜山区张集镇梁堂古村里，垒石为室的房屋与才盖村木石结构的民居异曲同工。“这些都是以前村民不住的房子，我们按照修旧如旧的原则重新进行改造升级，保留了村子的原始风貌，还拓展了面包房、牛奶房等19家不同业态的门店。游客在村里玩两三天不是问题。”梁堂村党总支书记徐洋说。

学员在千菇园学习食用菌种植技术。王鑫 摄

村两委统筹管理、村民大力支持、老房子活态利用后吸引年轻人回来工作等新方法、新变化，为才盖村的年轻人打开了新思路。对才盖村古建筑进行修旧如旧改造、推出徒步+温泉配套服务、将村民的农特产品纳入民宿消费套餐中等新方法，已在他们的脑海中酝酿。

西尔镇沙卡村的民宿经营者若满初，被同质化竞争和获客渠道单一的问题困扰。在淮安市洪泽区蒋坝镇洪泽湖畔的全国甲级旅游民宿云沧海里，若满初有了新的思考。

“云沧海民宿起步早，最先开始靠口口相传获客，其核心就是做好服务。如今又利用直播获客，帮我打开了思维。”若满初说，回到黑水后，她打算在赠送客人伴手礼和增加制氧设备上提升服务，改变以往只靠三方平台获客的单一运营模式。

农业种植也是此次学习之旅的重头戏。

“你们生产的西瓜市场价是多少，人工需要哪些工序，怎么授粉，我们老家海拔2700米能不能种？”在江苏省最大的西瓜生产基地徐州市睢宁县魏集镇的大棚里，黑水县晴朗乡日格老村党支部书记尕让尼马向技术人员抛去连珠炮式的问题。

晴朗乡虽种植有蔬菜和中药材，但规模不大。“最缺的就是技术和管理。”尕让尼马说，此次学习之旅，他亲眼见证了科技带来的新质生产力。回去后，他也计划将精细化管理的好处讲给村民听，并积极争取项目。“只要解决了销路和稳定供应的难题，我们依然充满信心。”

学员向西瓜种植技术人员请教方法。王鑫 摄

荞麦是西尔镇麻窝村的特色农产品，近年来已开发荞麦饼、荞麦面粉等产品，目前还在积极推进荞麦面条、精酿啤酒等新产品的研发。在黑水现场，村里也开设了一家体验店。“但是，销路仍是目前最大的瓶颈。”麻窝村会计瓦基说。

这次学习之旅，对他最大的冲击就是营销理念。在徐州市铜山区徐庄镇来安村的千菇园内，营销负责人介绍基地不仅通过B2C模式卖给消费者，还通过B2B模式卖给企业。“果园直播流量最大”“生产基础上做研学”等理念给了瓦基不小的启发，“我们要畅通产业链供应链，才能带动更多的农民增收。”